6 Tips Menjadi Agen Real Estat yang Sukses

Tips Menjadi Agen Real Estat: Tetapkan tujuan untuk bisnis real estat

Menjadi agen real estat itu mudah, tetapi seperti apa pun, jika Anda tidak memiliki tujuan dalam pikiran, kemungkinan besar Anda akan sukses sangat besar. Mereka ingin tahu apa yang sedang Anda kerjakan. Misalnya, bisa menjadi produsen teratas di bawah pialang Anda, mencapai jumlah dolar tertentu dalam penjualan tertutup, mendaftar sejumlah properti tertentu, menyelesaikan sejumlah transaksi tertentu, atau menghasilkan laba akhir tahun dalam jumlah tertentu. Ada segudang pemikiran tentang cara menetapkan tujuan, tetapi pada akhirnya Anda ingin menuliskannya dan menyimpannya di depan Anda sebagai pengingat.

• Pikirkan tentang apa yang Anda inginkan dalam 5 tahun. Tidak apa-apa jika ini adalah tujuan impian. Anda mungkin menemukan bahwa tujuan ini perlu disesuaikan, dan itu juga tidak masalah. Terkadang sulit untuk mengetahui apakah itu realistis sampai Anda mulai bekerja ke arah itu.
• Secara pribadi, saya suka fokus pada tujuan setahun sebelumnya karena mereka dapat dengan mudah dipecah menjadi langkah-langkah tindakan menurut musim, bulan, minggu, dan hari. Yang membawa saya ke tip saya berikutnya …

Miliki rencana pemasaran real estat

Sekarang setelah Anda menetapkan tujuan, Anda harus mulai mengerjakan rencana untuk mencapai tujuan tersebut. Ada beberapa cara untuk membuat rencana pemasaran Anda terlalu strategis. Anda dapat melakukan beberapa ide ini atau semuanya. Ya, ini bisa membuat Anda kewalahan, tetapi Anda tidak harus melakukan semuanya sendiri. Beberapa dari promosi ini paling baik dipinjam. Lihat setiap rekomendasi dan lihat bagaimana Anda dapat menerapkannya untuk memenuhi tujuan Anda.

Mengingat: Orang tidak akan tahu Anda adalah agen real estat mewah kecuali Anda memberi tahu mereka.

Putuskan di mana Anda ingin memasarkan.

Untuk melakukan ini, Anda perlu memikirkan tipe orang yang ingin Anda bantu. Ke mana orang pergi membeli real estat mewah, hobi apa yang mereka miliki, dll. Misalnya, jika Anda menjual kepada pembeli pertama kali, Anda mungkin mengirimkan brosur ke apartemen atau memasang iklan di buklet kupon. Karena Anda menargetkan orang yang membeli atau menjual real estat mewah, Anda dapat memasang iklan di program olahraga sekolah di sekolah yang melayani area real estat mewah, bergabung dengan liga junior, atau mensponsori turnamen golf.

Buat dan pertahankan kehadiran media sosial.

Ada berbagai strategi dan platform yang dapat Anda gunakan, dan sebagian besar, mereka bebas untuk beriklan. Bergantung pada strategi Anda, masuk akal untuk membayar iklan di media sosial. Namun, saya sangat menyarankan Anda memiliki rencana yang diteliti dengan baik dengan tujuan tertentu dalam pikiran sebelum menginvestasikan uang di platform apa pun. Jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan, Anda dapat secara tidak sengaja membuang uang, tetapi jika Anda melakukannya dengan benar, itu bisa menjadi strategi yang efektif.

Tips Menjadi Agen Real Estat: Miliki situs web Anda sendiri.

Bukan satu melalui broker Anda, tetapi situs web Anda sendiri yang dapat Anda sesuaikan untuk niche dan merek spesifik Anda. Ini mungkin tampak menakutkan, tetapi jika Anda ingin dianggap serius, penting untuk memiliki hub di internet di mana orang lain dapat menemukan Anda. Dengan situs web ini, Anda dapat menjadikan diri Anda sebagai pakar lokal dan mengobrol tentang berbagai bagian kota, menjelaskan apa yang membuat Anda menjadi profesional real estat mewah, dan bahkan menggunakan plugin seperti: Pamerkan BEIuntuk menampilkan daftar seperti mesin pencari properti besar!

Tentu, Anda dapat memiliki halaman atau pegangan di platform media sosial, tetapi situs web tersebut milik orang lain dan dapat hilang dalam semalam. Memiliki situs web sendiri berarti Anda selalu dapat ditemukan apa pun yang terjadi di tempat lain.

Tips Menjadi Agen Real Estat: Menjadi ahli dalam real estat mewah

jika kamu mau Menjadi Agen Real Estat Tepercaya di Pasar MewahSebelum menjual rumah mewah pertama Anda, ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk menjadi ahli di bidang Anda.

• Dapatkan sertifikasi melalui kursus Sertifikasi Rumah Mewah (LHC) yang ditawarkan oleh Asosiasi Pialang Nasional (NAR). Menyelesaikan kursus, terutama jika didukung oleh NAR, menunjukkan bahwa Anda adalah spesialis di pasar barang mewah, yang dapat memberi Anda lebih banyak kredibilitas. Juga, Anda ingin mempelajari semua yang perlu diketahui tentang menjual real estat mewah dan ini akan membantu Anda dengan itu.
• Cari mentor. Namun, Anda tidak akan mempelajari semuanya dalam satu kursus. Anda belajar beberapa hal dari pengalaman atau dari seseorang yang melakukan apa yang ingin Anda lakukan. Menemukan mentor yang bekerja di perusahaan pialang yang sama dengan Anda sangat ideal. Dengan mengingat hal itu, adalah ide yang baik untuk menemukan broker yang mencakup pasar mewah secara keseluruhan. Ini akan membantu dalam menemukan mentor dan merek pribadi Anda sebagai agen real estat mewah.
• Jenis pro: Ketika Anda menemukan seorang mentor, pastikan Anda menunjukkan kepada mereka betapa Anda menghargai kesediaan mereka untuk mengembangkan Anda sebagai agen. Misalnya: Anda dapat menunjukkan kepada mereka dengan membawakan mereka kopi setiap kali Anda bertemu dan berterima kasih kepada mereka karena telah meluangkan waktu untuk membantu Anda belajar dan berkembang sebagai agen.

Membangun hubungan dan jaringan

Membangun hubungan sangat penting bagi agen real estat mewah jika Anda ingin menjadi agen real estat mewah yang dapat dipercaya.

• Hubungan konsumen. Seiring pertumbuhan bisnis Anda, Anda ingin tetap berhubungan dengan mantan pelanggan. Hanya karena Anda pernah bekerja dengan mereka sekali tidak berarti mereka tidak membutuhkan Anda untuk membantu mereka menjual rumah mewah mereka dan membeli yang baru beberapa tahun kemudian. Dengan cara yang sama Anda harus memberi tahu orang-orang bahwa Anda adalah agen real estat mewah, Anda harus mengingatkan mereka. Ya, bahkan jika itu adalah mantan pelanggan Anda. Misalnya: Anda dapat mengirimi mereka kartu untuk ulang tahun, liburan, atau hari jadi mereka.
• Hubungan pemasok. Pikirkan semua profesional yang akan Anda temui saat menjual real estat. Pemberi pinjaman, perusahaan judul, dan kontraktor adalah kontak yang baik untuk tetap berhubungan. Untuk melangkah lebih jauh, pikirkan di luar kotak tentang real estat. Apa profesional lain yang mungkin memiliki klien yang sama dengan Anda? Penasihat keuangan, pengacara adalah beberapa ide. Di ceruk real estat mewah, menarik klien baru melalui rujukan dari profesional lain sangat umum. Mempertahankan hubungan ini sama pentingnya dengan menjaga hubungan pelanggan.

Mengingat: Orang perlu tahu bahwa Anda peduli dengan mereka, dan tidak hanya menggunakannya untuk melakukan perbankan. Meskipun tujuan Anda adalah menghasilkan uang, Anda ingin hubungan Anda menjadi nyata. Jangan berharap sesuatu terjadi dalam semalam. Pikirkan hubungan sebagai strategi pemasaran jangka panjang.

Tips Menjadi Agen Real Estat: Dapatkan pengalaman di pasar

Tips Menjadi Agen Real Estat berikutnya tentang pengalaman. Agen terpercaya seringkali merupakan agen yang berpengalaman. Terutama di pasar mewah. Pemilik rumah mewah tahu apa yang mereka miliki dan menginginkan seseorang yang dapat mereka andalkan dalam transaksi mereka. Bagaimana Anda mendapatkan pengalaman tanpa memiliki pengalaman?

• Daftar bersama. Ini dapat membantu Anda mendapatkan pengalaman dan membangun portofolio Anda. Tidak semua agen akan berpartisipasi, tetapi tidak jarang menemukan agen mapan yang terbuka untuk co-listing. Lagi pula, Anda berdua akan menghasilkan uang dari transaksi tersebut.
• Jenis profesional: Jika Anda mencari mentor untuk membantu Anda menjadi ahli, lihat apakah mereka bersedia bermitra dengan Anda. Kemungkinannya adalah, jika mereka siap menerima Anda, mereka akan siap bekerja sama dengan Anda dalam suatu transaksi.

Menerapkan Strategi Bisnis Kecil

Saya harap Anda merasa terinspirasi oleh ide-ide yang disajikan di atas sekarang, tetapi saya juga dapat membayangkan bahwa Anda juga merasa sedikit kewalahan. Tidak apa-apa! Ada banyak yang harus dilakukan untuk menjadi agen real estate yang sukses di pasar mewah. Anda memerlukan rencana untuk mengimplementasikan ide-ide ini. Untuk melakukan ini, Anda harus menerapkan strategi bisnis kecil.

• Optimalkan di mana Anda bisa. Apakah ada sesuatu yang dapat Anda otomatisasi? Mungkin Anda mengirim email prospek baru. Anda dapat mengotomatiskan serangkaian salam sehingga Anda tidak mengirim email secara fisik setiap kali prospek baru datang kepada Anda.
• Mungkin membuat materi pemasaran bukanlah keahlian Anda. Anda dapat menyewa ini untuk menghemat waktu dan sakit kepala.
• Pada akhirnya, Anda menginginkan cara untuk diatur dan mungkin perlu waktu untuk mencari tahu apa yang terbaik untuk Anda. Apakah Anda sekolah tua dan lebih suka pena dan kertas? Apakah perencana digital paling cocok untuk Anda? Tidak ada cara yang salah untuk mengatur diri sendiri ketika membantu Anda merampingkan bisnis Anda sehingga Anda dapat memajukan bisnis Anda.