6 Kesalahan Penjualan Rumah Teratas yang Harus Anda Hindari

Apakah Anda menjual rumah Anda? Jika demikian, ada beberapa hal yang ingin Anda hindari jika ingin membuat prosesnya semulus dan sesukses mungkin. Dari harga rumah yang terlalu mahal hingga mengabaikan daya tarik tepi jalan, bacalah enam kesalahan paling umum yang dilakukan pemilik rumah saat menjual properti mereka. Anda akan selangkah lebih dekat untuk berhasil membongkar rumah Anda dengan menghindarinya.

1. Tidak merapikan rumah Anda sebelum memasarkannya

Perumahan Paramount mengetahui cara mementaskan dan menyiapkan rumah agar siap dipresentasikan rumah kepada calon pembeli. Calon pembeli ingin masuk ke ruangan yang bersih dan teratur yang menunjukkan kepada mereka semua potensi fitur dan tata letak rumah. Tidak memberi mereka kesempatan itu dengan lemari, permukaan, dan area lain yang berantakan tidak hanya akan membuat mereka bertanya-tanya apa yang mungkin ada di balik pintu dan laci, tetapi juga membuat mereka meragukan kemampuan mereka membayangkan diri mereka di sana.

Decluttering membuat rumah lebih mudah untuk dipentaskan dan memamerkan nilai jualnya, jadi sebaiknya luangkan waktu untuk melakukannya bahkan jika Anda sedang terburu-buru–Anda mungkin mendapatkan penawaran segera karena pembeli akan menghargai segala sesuatu yang sempurna saat mereka tiba.

2. Tidak melakukan perbaikan atau pembaruan yang diperlukan

Meluangkan waktu yang diperlukan untuk tetap di atas tugas-tugas kecil sangat penting untuk menjaga rumah tetap up-to-date. Pemilik rumah perlu menyadari bahwa jika perbaikan dan pembaruan yang diperlukan tidak segera dilakukan, akan ada konsekuensi yang parah.

Dari penurunan nilai properti hingga potensi bahaya, mereka perlu meluangkan waktu bahkan untuk melakukan perbaikan kecil yang dapat bertambah seiring waktu dan menciptakan masalah yang lebih signifikan. Seringkali pengeluaran ekstra untuk melakukan perbaikan yang diperlukan mungkin tampak menakutkan. Namun, pada akhirnya akan membantu menjaga rumah Anda tetap aman dan fungsional sambil mempertahankan atau meningkatkan nilainya sebagai aset.

3. Tidak menata rumah Anda dengan benar

Memproduksi rumah Anda memberi calon pembeli ide yang lebih baik tentang bagaimana mereka bisa tinggal di rumah dengan sentuhan pribadi mereka, memungkinkan mereka membayangkan diri mereka tinggal di sana. Tidak mementaskan rumah Anda saat mencoba melakukannya menjualnya bisa mahal. Dengan memproduksi rumah secara memadai, pembeli mungkin sepenuhnya yakin di mana harus meletakkan furnitur dan perlengkapan mereka dan dengan demikian dapat melewati rumah Anda sama sekali.

Jadi, luangkan waktu untuk merencanakan dengan hati-hati setiap sudut dan celah rumah, bersihkan semua kekacauan yang menghambat potensi penuhnya atau mengganggu pemirsa untuk melihat fitur terbaiknya. Pada akhirnya jika Anda ingin mendapatkan jumlah tertinggi untuk rumah keluarga Anda, penting untuk berpikir lebih dari sekadar mendeklarasikan dan fokus untuk membuatnya menarik secara visual bagi semua calon pembeli.

4. Harga rumah Anda terlalu tinggi atau terlalu rendah

Saat menentukan harga Anda rumah untuk dijualada garis tipis antara menetapkan harga terlalu tinggi dan terlalu rendah. Harga rumah Anda terlalu tinggi, dan Anda mungkin kesulitan menemukan pembeli; tetapkan harga Anda terlalu rendah, dan Anda berisiko meninggalkan uang di atas meja. Oleh karena itu, penjual harus bekerja sama dengan makelar mereka untuk menentukan harga yang wajar.

Makelar yang baik dapat membantu memprediksi reaksi pasar saat ini terhadap harga listing tertentu untuk menghindari pukulan di kedua arah. Karena itu, penting untuk memercayai panduan makelar Anda—itu bisa menjadi perbedaan antara penjualan yang sukses dan bertahan di pasar lebih lama dari yang diharapkan.

5. Tidak siap untuk pertunjukan dan open house

Salah satu hal yang paling penting untuk diingat adalah bahwa kesan pertama lebih penting di bidang real estat daripada di bidang lain. Menjadi tidak siap untuk pertunjukan dan open house bisa menjadi bencana untuk transaksi real estat. Kamar berantakan dan renovasi yang belum selesai dipajang di open house merupakan hal yang mematikan bagi calon pembeli, sehingga kecil kemungkinan rumah Anda akan menarik perhatian mereka.

Lebih buruk lagi, ketidakteraturan selama pameran memberi pembeli alasan untuk meragukan kesiapan Anda sebagai penjual; jika Anda tidak mengurus hal-hal kecil, apakah ada masalah yang lebih signifikan menunggu di sayap? Sangat mudah untuk memastikan bencana ini tidak menjadi permanen hanya dengan mempersiapkan diri terlebih dahulu. Bersihkan kekacauan dari setiap ruangan, minimalkan perubahan yang perlu diganti, dan tangani perbaikan di menit-menit terakhir – investasi kecil seperti ini dapat membuat perbedaan besar dalam apakah Anda mendapatkan penawaran untuk rumah Anda atau tidak!

6. Gagal bernegosiasi dengan pembeli

Gagal bernegosiasi dengan pembeli adalah kesalahan besar yang dilakukan oleh banyak pemilik bisnis, seringkali tidak menyadari bahwa mereka menyisakan ratusan atau bahkan ribuan dolar di atas meja. Tanpa negosiasi dan memahami apa yang diinginkan dan dibutuhkan pembeli, bisnis dapat menemukan diri mereka dalam posisi yang sulit di kemudian hari karena kesepakatan yang buruk dan pelanggan yang tidak puas.

Keterampilan negosiasi yang baik sangat penting dalam setiap usaha yang sukses; sangat penting untuk memastikan pembeli menerima nilai wajar dan Anda, sebagai penjual, mendapatkan pengembalian yang sesuai. Tuntutan negosiasi yang terampil memanfaatkan keuntungan Anda; penetapan harga yang terlalu rendah dapat menyebabkan kerugian, sementara mendorong terlalu banyak dapat menyebabkan hilangnya peluang. Mengetahui siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka butuhkan memerlukan penelitian yang tepat untuk mendapatkan hasil yang diperlukan dari negosiasi apa pun.

Kesimpulan

Penjual rumah yang menginginkan pengembalian terbaik atas investasi mereka harus menghindari kesalahan umum ini. Jika Anda bersiap untuk menempatkan rumah Anda di pasar, pastikan untuk mendeklarasikannya, mengaturnya dengan baik, dan memberi harga dengan benar. Dan yang paling penting, bersiaplah untuk pertunjukan sehingga Anda dapat memberikan kesan pertama yang baik kepada calon pembeli. Dengan mengikuti tip sederhana ini, Anda akan dapat menjual rumah Anda dengan cepat dan dengan harga tinggi. Apakah Anda melakukan kesalahan ini saat menjual rumah Anda? Beri tahu kami di komentar!