Apakah Anda mencari Kiat menjual rumah? Baik Anda pindah ke rumah baru atau mencari rumah yang lebih sederhana. Mencari tahu cara menjual rumah Anda bisa menjadi tantangan. Bagaimana Anda menilai rumah Anda? Kapan harus menjual? Pertanyaan-pertanyaan ini sangat penting dan tidak diragukan lagi akan berdampak besar pada apakah Anda dapat memiliki transaksi yang sukses atau tidak. Banyak orang memilih untuk menyelamatkan diri dari kerumitan dan hanya menjual rumah mereka dengan mereka pembeli rumah kristen.
Kiat Menjual Rumah: Penting untuk menetapkan harga dari awal
Harga yang wajar penting pertama dan terutama karena sangat meningkatkan peluang Anda untuk menemukan pembeli dan Anda dapat menutup kesepakatan dalam waktu singkat dengan persyaratan terbaik. Sebuah studi baru-baru ini oleh Rightmove menemukan bahwa mendapatkan harga yang tepat menggandakan kemungkinan penjualan yang sukses sejak awal.
Para ahli memeriksa 300.000 properti untuk dijual dan menemukan bahwa jika harga awal tepat dan tidak perlu diturunkan, penjual dua kali lebih mungkin menemukan pembeli. Studi yang sama menemukan bahwa ketika harga properti perlu diturunkan, dibutuhkan rata-rata dua kali lebih lama untuk menjual properti. Waktu rata-rata untuk menemukan pembeli jika harga rumah awalnya benar adalah 21 hari. Tetapi jika rumah belum dinilai dengan benar dan harga perlu diturunkan, waktu penjualan meningkat menjadi 47 hari atau lebih (di sini yang kami maksud adalah waktu yang diperlukan untuk menemukan pembeli potensial, transaksi mungkin memakan waktu 1-2 bulan lagi).
Dua minggu pertama sangat penting
Kiat Menjual Rumah berikutnya adalah awal mulai diposting. Tahukah Anda bahwa rumah yang dijual di situs web real estat akan langsung menarik perhatian ratusan ribu orang? Penawaran untuk membeli juga akan dikirim dalam bentuk email kepada siapa saja yang terdaftar di portal real estat dan sedang mencari rumah yang mirip dengan milik Anda. Artinya, rumah Anda biasanya berada di urutan teratas penelusuran selama dua minggu pertama. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa Anda memulai dengan penawaran yang tepat dan paling menarik bagi pembeli, dengan foto profesional dan harga yang wajar.
Berkomunikasi dengan kompeten di telepon
Kontak pertama Anda dengan pelanggan kemungkinan besar melalui telepon, jadi
- Tetap tenang dan sopan terhadap lawan bicara dan tidak memihak;
- Ingatlah bahwa banyak orang mengalami kesulitan berbicara di telepon – jangan melakukan percakapan yang panjang, lebih baik menyarankan untuk mendiskusikan detail dalam pertemuan tatap muka;
- Jangan pernah tawar-menawar melalui telepon atau mendiskusikan harga tetap atau pertimbangan keuangan lainnya;
- Jangan memulai kenalan dengan mengatakan, “Maaf, saya sibuk, saya akan menelepon Anda nanti. Sangat ideal untuk menempatkan kerangka waktu di iklan Anda sebelum Anda dapat menjawab panggilan.
Cobalah untuk tidak menunda tampilan. Pertemuan pribadi harus diatur sesegera mungkin jika calon pembeli menunjukkan minat yang besar pada properti tersebut. Waktu demonstrasi harus dipilih oleh pembeli.
Kiat Menjual Rumah: Kesan pertama – yang paling penting
Sering kali, seluruh kesepakatan tergantung pada pertemuan pertama dengan pemilik properti. Oleh karena itu, bersiaplah untuk bertemu dengan pelanggan yang disiapkan: tidak boleh ada sampah atau bekas masakan di dapur, kamar lebih baik untuk mengeluarkan barang-barang pribadi (pakaian, foto keluarga, mainan, perlengkapan mandi). Untuk menciptakan suasana yang nyaman di dalam ruangan, banyak agen penjual menggunakan minyak aromatik (jeruk, lavender atau kemangi). Aroma seperti itu meningkatkan suasana hati dan menenangkan Anda.
Kesimpulan
Tetap tenang dan alami selama pertunjukan di rumah, bahkan jika Anda sangat khawatir. Psikolog menyarankan dalam kasus seperti itu untuk memperkenalkan diri Anda sebagai pemandu wisata yang memperkenalkan kota kepada pengunjung. Untuk langsung menarik pembeli dan membuat percakapan menjadi tidak terlalu formal, tawarkan kopi atau teh. Obrolan, bicarakan secara singkat tentang berapa banyak momen bahagia yang Anda alami di sekitar rumah – orang cenderung memilih properti dengan energi yang baik.