Membeli dan menjual real estat adalah proses yang rumit dan menegangkan. Agen yang baik dapat membantu meredakan stres dan membuat transaksi Anda berjalan semulus mungkin. Dalam postingan ini, kita akan melihat delapan kualitas yang harus dicari saat memilih agen.
Kemampuan untuk mendengarkan
Mendengarkan adalah keterampilan. Itu bisa dipelajari dan dikuasai, sama seperti keterampilan lainnya. Jika Anda ingin menjadi pendengar yang lebih baik, berlatihlah menjadi penuh perhatian dan fokus pada apa yang terjadi di sekitar Anda. Saat seseorang berbicara kepada Anda, jangan memikirkan apa yang mereka katakan—pikirkan bagaimana perasaan mereka saat mengatakannya.
Mampu mendengarkan dengan baik sangat penting bagi agen real estat karena memungkinkan mereka untuk memahami kebutuhan dan tujuan klien mereka lebih baik daripada yang dapat dilakukan orang lain dalam waktu sesingkat itu. Agen yang baik akan tahu persis dari mana klien mereka berasal ketika mereka datang ke kantor dengan pertanyaan atau masalah jual beli properti. Pemahaman ini memungkinkan mereka untuk memberikan nasihat yang masuk akal berdasarkan fakta daripada asumsi atau dugaan (yang seringkali dapat mengarah ke jalan yang belum tentu bermanfaat).
Kejujuran dan transparansi
Kejujuran dan transparansi adalah dua kualitas yang harus Anda cari di agen real estat. Kejujuran berarti mereka akan memberi tahu Anda jika menurut mereka rumah Anda terlalu mahal, atau jika layak dipasarkan.
Transparansi berarti mereka akan memberi tahu Anda berapa banyak uang yang mereka hasilkan dari menjual rumah Anda, serta berapa biaya mereka di muka sehingga tidak ada kejutan di kemudian hari.
Kejujuran dan sumber daya yang baik
Anda ingin tahu bahwa agen real estat Anda memiliki akses ke sumber daya terbaik. Ini termasuk informasi tentang pasar, alat penelitian, dan aplikasi berguna lainnya.
Keahlian di pasar lokal
Saat Anda mencari agen real estat, penting untuk menemukan seseorang yang memiliki keahlian di pasar lokal. Contoh yang bagus adalah Ash Marton Realty di mana Anda dapat menemukan yang terbaik agen real estat di Frankston. Anda menginginkan seseorang yang mengetahui cara kerja lingkungan Anda dan dapat membantu memandu Anda melewatinya.
Ada banyak jenis pasar. Beberapa daerah memiliki lebih banyak rumah di pasaran daripada yang lain, sementara yang lain dikenal memiliki properti kelas atas atau rumah mewah. Bahkan mungkin ada lingkungan di mana orang tidak membeli terlalu banyak karena mereka tidak membutuhkannya. Mereka sudah memiliki rumah mereka.
Latar belakang keuangan dan akuntansi
Agen real estat terbaik akan dapat membantu Anda memahami aspek keuangan dalam membeli atau menjual rumah. Mereka harus dapat membantu Anda memahami nilai rumah Anda dan berapa harga jualnya. Mereka juga harus dapat menjelaskan cara kerja biaya dalam industri real estat, seperti komisi dan biaya yang terkait dengan pembelian atau penjualan properti.
Pengetahuan tentang hukum dan peraturan real estat
Anda menginginkan agen real estat yang mengetahui pasar lokal, mengetahui cara menavigasi hukum dan peraturan di area tersebut, dan memiliki pengalaman di bidang keuangan dan akuntansi.
Anda juga menginginkan seseorang yang jujur dengan Anda tentang keahlian dan latar belakang mereka sendiri. Jika mereka tidak tahu apa yang mereka lakukan di satu bidang, mereka harus memberi tahu Anda sehingga Anda dapat memilih orang lain yang memiliki keterampilan tersebut.
Keterampilan interpersonal yang kuat
Keterampilan interpersonal adalah bagian penting untuk menjadi agen real estat yang baik. Anda harus dapat berkomunikasi dengan jelas dan efektif, membangun hubungan dengan klien Anda, bekerja dengan baik dengan agen dan broker lain, dan banyak lagi.
Keterampilan mendengarkan yang baik sangat penting untuk pekerjaan ini karena Anda akan menghabiskan begitu banyak waktu berbicara dengan klien tentang kebutuhan dan keinginan mereka untuk rumah atau properti mereka.
Penting juga bagi Anda untuk dapat mendengarkan dengan cukup baik sehingga Anda tidak menyela mereka di tengah kalimat. Ini akan membantu mereka merasa nyaman berbicara secara terbuka tentang apa yang mereka inginkan dari pengalaman pembelian rumah mereka serta apakah ada hal lain yang mungkin menghalangi untuk bergerak maju (seperti ketakutan).
Jika klien merasa bahwa mereka didengarkan oleh seseorang yang memahami mereka lebih baik daripada orang lain yang mungkin dapat memahami mereka pada saat ini, maka itu akan membuat semua perbedaan ketika tiba waktunya untuk membuat keputusan di kemudian hari.
Kesimpulan
Seperti yang Anda lihat, ada banyak kualitas dan karakteristik yang menjadi agen real estat yang baik. Dan meskipun mungkin tampak seperti tugas yang mustahil untuk menemukan seseorang yang memiliki semua sifat ini, yakinlah bahwa mereka memang ada! Yang harus Anda lakukan adalah bertanya-tanya, membaca ulasan online, atau bahkan bertanya kepada teman dan keluarga apakah mereka mengenal seseorang yang cocok dengan deskripsi ini. Setelah Anda menemukan seseorang dengan beberapa kualitas yang disebutkan di atas. Anda dapat mempercayai mereka untuk menemukan rumah atau properti investasi Anda berikutnya dengan percaya diri!