Secara statistik, setiap hari rumah Anda ada di pasar tetapi tidak terjual, dijual dengan harga lebih murah. Itu pemikiran yang menakutkan ketika ingin menjual rumah Anda, tetapi jika Anda tidak menjual rumah Anda di kapal, Anda tidak sendirian dan ada beberapa alasan mengapa hal ini mungkin terjadi.
Ini tidak diragukan lagi membuat frustrasi ketika Anda telah mendaftarkan rumah Anda dan mengharapkan penjualan cepat, tetapi Anda tidak boleh menunda membuat perubahan – terutama jika rumah Anda telah terdaftar selama lebih dari sebulan. Ketika upaya untuk menjual rumah Anda terhenti, pertama-tama tentukan apakah salah satu dari 5 masalah umum ini bisa menjadi penyebabnya dan terapkan perbaikan cepat untuk membuat penjualan Anda sesuai rencana.
Harganya terlalu mahal
Kebanyakan orang memiliki hubungan emosional dengan tempat yang mereka sebut “rumah”. Rumah Anda bisa sangat berharga bagi Anda. Ini tidak terjadi dengan pembeli. Tidak peduli apa pemilik rumah atau makelar menganggap nilai rumah itu. Yang penting adalah apa pembeli bersedia membayar untuk itu.
Harga listing yang benar kemungkinan akan menjadi campuran dari sejumlah faktor, seperti kondisi rumah, kondisi pasar, dan keadaan penjual. Anda dapat menggunakan penilai rumah online untuk mendapatkan gambaran tentang nilai rumah Anda, atau menyewa agen real estat tepercaya yang akan memberi Anda perkiraan akurat tentang nilai rumah Anda. Agen real estat akan melakukan penjualan rumah serupa baru-baru ini di lingkungan Anda. Kemudian agen Anda akan merekomendasikan daftar harga berdasarkan kondisi rumah dan kesediaan Anda untuk menjual.
Kesan pertama calon pembeli tentang rumah Anda, bahkan sebelum mereka melangkah melewati pintu, dimulai dengan daftar harga. Untuk alasan ini, penting untuk bersikap realistis dan masuk akal saat menentukan harga rumah Anda.
Jika rumah Anda tidak terjual, hal pertama yang harus dipertimbangkan adalah harga (terutama jika rumah Anda telah dipasarkan selama berbulan-bulan). Penurunan harga dapat menarik pembeli baru yang tertarik dan memberi tip pada beberapa orang yang awalnya tertarik tetapi merasa rumah Anda terlalu mahal.
Pikirkan kembali pementasan Anda
Pementasan rumah dapat membantu menonjolkan fitur terbaiknya, dan beberapa perubahan kecil dan sederhana dapat membuat dunia berbeda. Pementasan bukan hanya tentang melempar beberapa bantal dan dekorasi. Menata rumah Anda untuk kesepakatan terbaik adalah tentang menjadikannya batu tulis kosong yang segar bagi keluarga baru untuk membayangkan tinggal di sana.
Jika Anda belum melakukannya, singkirkan dulu barang-barang pribadi yang tergantung di lemari es, seperti foto keluarga atau karya seni anak-anak. Tidak ada yang ingin melihat barang-barang Anda – itu mengalihkan perhatian mereka dari melihat diri mereka hidup di dalam ruangan. Hapus foto keluarga dan item apa pun yang “menandai wilayah Anda”. Hal-hal seperti label nama keluarga harus dihapus dan diganti dengan seni atau dekorasi netral.
Pertimbangkan elemen seperti pencahayaan. Apakah Anda membiarkan cahaya alami masuk sebanyak mungkin? Jika Anda memiliki gorden gelap yang tebal, pertimbangkan untuk melepasnya dan menggantung gorden yang terang dan lapang yang memungkinkan masuknya banyak cahaya alami untuk membuat rumah Anda menonjol.
Membersihkan juga merupakan kuncinya. Jika sulit untuk bergerak di sekitar rumah dan ada banyak furnitur dan barang-barang, rumah Anda akan tampak lebih kecil dari itu. Pikirkan juga tentang furnitur Anda. Apakah proporsional dengan ukuran kamar Anda? Furnitur besar dan besar dapat merusak ruangan dan membuat orang merasa furniturnya tidak muat.
Jika Anda merasa tidak nyaman atau tidak tahu harus mulai dari mana, Anda selalu dapat berkonsultasi dengan ahlinya, dan jika agen real estat Anda belum menyarankannya, cobalah bertanya kepada mereka. Sebagian besar agen sudah bekerja dengan stager atau mengenal seseorang dalam pekerjaan itu.
Kondisi Pasar yang Merugikan
Saat menjual rumah Anda, beberapa hal berada di luar kendali Anda dan salah satu elemen tersebut adalah kondisi pasar. Kondisi ekonomi, suku bunga, permintaan dan penawaran perumahan, dan bahkan cuaca dapat menjadi alasan mengapa sebuah rumah tidak terjual. Meskipun Anda tidak memiliki kendali atas hal-hal ini, Anda memiliki kendali saat mendaftarkan rumah Anda.
Ketika datang ke waktu pasar, di sinilah agen real estat yang berpengalaman sangat berguna. Mereka dapat menawarkan saran tentang kapan waktu yang tepat untuk mendaftar, dan beberapa bahkan dapat memprediksi apa yang akan terjadi di masa depan.
Pasar tenaga kerja dan perumahan tidak mungkin dikendalikan, yang merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan ketika memutuskan apakah sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual. Tanyakan kepada makelar Anda kapan rumah Anda paling menarik bagi pembeli rumah. Musim semi cenderung menginspirasi pembeli rumah keluar dari hibernasi.
Mengeluh
Jangan meremehkan nilai daya tarik trotoar. Selain daftar harga, ini adalah kesan berikutnya yang akan dilihat oleh calon pembeli rumah. Ketika mereka tiba di rumah Anda, mereka ingin dibuat takjub. Bagian luar rumah adalah apa yang semua orang bisa lihat. Jadi, ketika daya tarik trotoar tidak ada atau tidak ada, itu langsung mematikan bagi sebagian besar pembeli rumah.
Anda mungkin merasa ngeri jika Anda menghabiskan banyak uang di bagian depan rumah Anda untuk berbalik dan berjalan keluar, tetapi tidak perlu biaya ribuan dolar untuk menambahkan beberapa daya tarik ke rumah Anda.
Hal-hal sederhana seperti menambahkan beberapa pekebun teras, set bistro, atau bahkan menggantung karangan bunga segar di pintu dapat membuat semua perbedaan di dunia. Jika bagian luarnya kotor, coba bersihkan pelapis dinding vinil yang kotor itu dengan mesin cuci bertekanan. Berikan pintu depan Anda tampilan baru dengan lapisan cat dan cat ulang kusen. Sedikit warna bisa membuat perbedaan besar.
Barang Bertanggal
Sama seperti menyegarkan trotoar luar, mungkin bagian dalam rumah Anda bisa menggunakan TLC – dan kami hanya merujuk pada perubahan kecil. Anda tidak perlu meruntuhkan lantai atau merobohkan dinding. Ada banyak sekali perubahan kecil dan murah yang dapat Anda coba yang akan mengejutkan Anda dengan seberapa besar perbedaan yang akan dihasilkan.
Mengganti perangkat keras usang pada lemari dapat mengubah dapur dan kamar mandi. Ganti pelat muka sakelar lampu tua dan usang dan penutup stopkontak. Membersihkan lampu dan membersihkannya dengan baik juga merupakan ide yang bagus.
Jika Anda memiliki lebih banyak uang dalam anggaran Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk melukis. Tidak ada cara yang lebih baik untuk menyegarkan rumah selain dengan lapisan cat baru. Cobalah untuk tetap menggunakan warna-warna netral karena calon pembeli rumah tidak akan terlalu terganggu dan akan melihat kanvas kosong. Tampaknya sangat konyol karena siapa pun dapat membeli rumah dan mengecat ulang bagian dalamnya, tetapi tidak ada yang membuat pembeli rumah pergi karena alasan yang lebih bodoh daripada warna cat yang jelek.
Saat melukis, pastikan itu bukan hanya tentang dinding. Cobalah mengecat alas tiang dan kusen pintu. Ini akan membuat calon pembeli rumah merasa seolah-olah semuanya baru.
Setelah semua itu, Anda dapat menggunakan trik yang lebih kecil – membuat rumah berbau harum, memanggang kue sebelum pertunjukan atau open house, dan menempatkan bunga segar dalam vas di atas meja dan meja. Jadikan rumah Anda senyaman dan senyaman mungkin. Anda tahu Anda mencintai rumah Anda dan itu adalah tempat yang luar biasa, jadi biarkan dunia melihatnya juga!