Negosiasi harga rumah, Apa yang harus Diperhatikan?

  • kalila
  • Mar 18, 2022

Mempersiapkan diri untuk negosiasi harga rumah ketika ingin membeli properti baru tidak pernah lebih penting. Namun, ini adalah keseimbangan yang halus. Apakah Anda menawarkan lebih untuk mengamankan pembelian Anda? Atau apakah Anda mengambil risiko, mengetahui Anda bisa kehilangan properti ideal Anda?

Yang benar adalah bahwa negosiasi adalah seni daripada sains. Tapi tips kami akan memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan banyak ketika datang untuk membeli rumah.

Ketahui pasar Anda sebelum Anda Negosiasi harga rumah

Jika Anda memahami pasar properti tempat Anda ingin membeli, Anda akan lebih siap untuk bernegosiasi. Teliti agen lokal untuk memeriksa harga properti yang sebanding. Situs web seperti Rightmove dapat membantu Anda memeriksa harga yang sebenarnya telah dijual oleh properti, daripada harga yang diminta.

Agen real bekerja untuk penjual, bukan pembeli, tetapi mereka masih bisa menjadi sumber intelijen yang berguna.

James Andrews, Editor Keuangan Pribadi Senior di money.co.uk, setuju: ‘Salah satu aspek kunci dari bagaimana menegosiasikan diskon harga rumah adalah permintaan. Jika belum ada banyak minat, Anda dapat dengan nyaman menawarkan tawaran yang lebih rendah saat Anda mulai bernegosiasi.’

‘Periksa situs web properti untuk mengetahui juga kapan properti tersebut pertama kali terdaftar untuk dijual, dan tanyakan kepada agen berapa banyak penawaran yang didapat sejak saat itu. Semakin lama pemilik menunggu untuk menjual bisa berarti mereka lebih bersedia untuk menurunkan harga yang diminta. Jika properti tersebut memiliki banyak kunjungan tetapi tidak ada penawaran, tanyakan kepada agen properti tentang alasannya dan gunakan pengetahuan ini untuk keuntungan Anda.’

Negosiasi harga rumah

Kredit gambar: Future PLC/ Colin Poole

Harapkan knockback awal

Ben Rowlands, dari Lancashire, membeli rumah pertamanya pada usia 33 tahun, dan sejak itu menanjak dengan pembelian lima properti di sekitar North West. Dia mengatakan bahwa jika Anda dapat mempersiapkan mental untuk penolakan dan bertahan, Anda memiliki peluang sukses yang baik.

‘Saya tidak putus asa untuk menurunkan harga’, Ben menjelaskan. “Saya akan membayar harga yang diminta. Tetapi saya telah menemukan bahwa jika Anda dapat mengharapkan penolakan tanpa berkecil hati, maka Anda benar-benar dapat mencapai suatu tempat.’

‘Triknya adalah kesabaran – orang sering terburu-buru. Jadilah kuat dan pegang posisi Anda, tetapi juga jangan mengarahkan hati Anda pada satu properti untuk berjaga-jaga.”

Negosiasi harga rumah: Mulai rendah

Ben membeli properti terbarunya di Todmorden, West Yorkshire pada 2019. Dia berhasil menurunkan harga dengan mengajukan penawaran yang jauh lebih rendah dan ‘berusaha’.

Dia menjelaskan: ‘Tidak ada gunanya menawarkan diskon 5% dan langsung diterima. Mulailah dengan potongan 25% dari harga yang diminta dan berharap untuk kembali. Tentu saja selalu ada risiko. Pada akhirnya ini masalah mencoba keberuntungan Anda, tapi itu sepadan ketika Anda berbicara ribuan pound!.’

Periksa item ‘tiket besar’

Ada juga tip yang lebih spesifik untuk membantu Anda bernegosiasi. Salah satunya adalah mencari properti untuk ‘barang tiket besar’ seperti ketel, listrik, dan jendela. Anda dapat secara wajar menurunkan tawaran Anda jika tidak dalam urutan kerja yang sempurna.

‘Meskipun mudah terhanyut dalam kegembiraan properti baru dan mentalitas ‘cinta pada pandangan pertama’, Anda juga harus melihat properti secara menyeluruh dan mencari pekerjaan apa pun yang perlu dilakukan;” kata James. “Ini adalah kesempatan untuk mendapatkan lebih banyak uang dari harga yang diminta. Perkirakan biaya pekerjaan apa pun yang diperlukan dan ambil jumlah ini dari harga penawaran Anda.’

Anda juga dapat melihat panduan praktis kami tentang berapa biaya penggantian boiler atau berapa biaya pelapisan ganda untuk mendapatkan gambaran tentang berapa banyak untuk menurunkan harga yang diminta.

Negosiasi harga rumah: Mainkan kekuatan Anda

Beberapa pembeli sangat diminati oleh penjual. Misalnya, jika Anda tidak bergantung pada penjualan properti yang ada untuk membeli yang baru, jelaskan selama negosiasi Anda. Anda mungkin menjadi taruhan yang lebih baik daripada pembeli yang menawarkan sedikit lebih banyak uang tetapi terjebak dalam rantai panjang.

James melanjutkan: ‘Pastikan Anda memiliki hipotek pada prinsipnya sebelum Anda memulai pencarian properti Anda, karena ini kemungkinan akan membuat agen dan penjual real estat menganggap Anda lebih serius. Seringkali penjual lebih mungkin menerima tawaran Anda daripada tawaran dari seseorang tanpa hipotek pada prinsipnya, jadi ini membantu posisi tawar Anda secara besar-besaran.’

‘Jika Anda bebas rantai atau siap untuk bergerak cepat, ini adalah keuntungan besar bagi pembeli, karena itu berarti mereka juga dapat yakin tentang pembelian mereka.’

Bahkan mungkin ada ruang untuk membuat hubungan pribadi dengan penjual. Apakah dinamika keluarga Anda mirip dengan mereka – dapatkah Anda membuat mereka mengidentifikasi diri Anda?

blok flat

Kredit gambar: Future PLC

Negosiasi harga rumah: Hindari kekecewaan

Pergerakan yang sukses pada harga rumah Anda juga berasal dari mengetahui apa yang tidak boleh dilakukan.

Sebaiknya hindari:

  • Menaruh hatimu pada satu properti
  • Memberi tahu penjual anggaran maksimum Anda
  • Membiarkan rasa takut gagal menghentikan Anda dari mencoba

Hannah Bashford, dari Model Financial Solutions Limited, mengatakan ada sedikit ruang untuk negosiasi harga rumah di pasar penjual saat ini. Meskipun seharusnya tidak menunda Anda sepenuhnya, itu harus dipertimbangkan ketika Anda memutuskan seberapa jauh Anda harus menawar.

Dia berkata: ‘Kebanyakan orang berharap untuk mengajukan penawaran dan harus merevisinya, tetapi di pasar saat ini, ada begitu banyak permintaan sehingga agen real estat sering meminta ‘penawaran terbaik dan terakhir’ pada tanggal tertentu. Dalam kasus seperti ini, tidak ada banyak ruang untuk negosiasi.’

James Andrews, menggemakan sentimen ini: ‘Yang terpenting dari semuanya, bersiaplah untuk pergi. Akan selalu ada rumah lain untuk dibeli, dan properti baru datang ke pasar setiap minggu. Kekuasaan selalu, pada akhirnya, pada pembeli – tidak peduli bagaimana rasanya kadang-kadang.’

Related Post :