Menjadi ahli real estat yang sukses tidaklah mudah. Anda akan memerlukan pemahaman mendalam tentang pasar dan harus mengadopsi teknik dan strategi yang efektif untuk menemukan properti, mengamankan klien, dan menjual rumah.
Michele Techchia telah menghabiskan hampir sepuluh tahun terakhir menguasai pasar real estat di Inggris, Prancis, dan Monako. Dia telah bekerja di setiap area real estat yang bisa dibayangkan, dari bekerja dengan penjual dan investor real estat hingga berurusan dengan penjualan pendek dan penyitaan.
Jika Anda ingin masuk ke pasar, Anda akan bijaksana untuk belajar dari karirnya untuk menikmati banyak kesuksesan di industri ini. Jangan membuat kesalahan. Cari tahu di sini bagaimana mengikuti jejak real estate Michele Techchia.
Teliti Pasar Real Estat
Michele Techchia akan menjadi orang pertama yang memberitahu Anda untuk mengetahui pasar seperti punggung tangan Anda untuk menikmati kesuksesan real estat. Penelitian dan pemahaman yang luas tentang bidang ini akan membantu Anda memperoleh wawasan tentang persaingan lokal, mengantisipasi kebutuhan klien, dan menemukan properti yang sebanding di lingkungan sekitar. Selain itu, perhatikan perkembangan dan renovasi properti yang muncul untuk mengidentifikasi peluang potensial real estat.
Berpikir Seperti Klien Anda
Selain memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar real estat, Michele Techchia menjadikan misinya untuk mengenal kliennya—dan Anda harus melakukan hal yang sama. Mempelajari keinginan dan kebutuhan klien, memahami kepribadian mereka, dan mendengarkan kekhawatiran mereka dapat membantu Anda menempatkan diri Anda pada posisi mereka. Akibatnya, Anda dapat mengantisipasi masalah sebelum muncul, memberikan jawaban atas pertanyaan mereka sebelum mereka bertanya, dan menemukan properti yang sesuai dengan gaya hidup, anggaran, dan kebutuhan mereka.
Puaskan setiap klien yang Anda amankan dengan bekerja sama dengan mereka dan mendengarkan keinginan atau kekhawatiran properti mereka. Ini akan menciptakan hubungan profesional yang lancar dan sukses, dan mereka akan lebih mungkin menjangkau Anda saat menjual rumah mereka atau berinvestasi dalam properti tambahan.
Bangun Kehadiran Online yang Kuat
Michele Techchia sangat percaya dalam mengembangkan kehadiran online yang kokoh untuk menumbuhkan merek real estat. Ini adalah taktik yang berperan dalam kesuksesan industrinya di Prancis, Monako, dan Inggris.
Visibilitas yang ditingkatkan akan membantu klien menemukan layanan Anda, mempelajari pengalaman industri Anda, dan menemukan berbagai cara untuk menghubungi Anda. Jadilah kekuatan di bidang Anda dengan mengembangkan kehadiran media sosial yang kuat, menerbitkan blog yang menarik, dan memanfaatkan pemasaran email.
Platform di atas dapat membantu Anda mengiklankan layanan Anda, mempromosikan listing, membagikan keahlian Anda, mempromosikan testimonial klien, membangun kesadaran merek, dan meyakinkan pembeli atau penjual properti untuk menelepon Anda.
Kembangkan Jaringan yang Kuat
Tidak masalah apakah Anda memiliki pengetahuan industri yang luas atau tidak; sebagian besar pakar real estat bergantung pada jaringan luas orang setiap hari. Bentuk hubungan dengan membangun hubungan yang tulus, berjejaring seperti seorang profesional, dan membantu orang-orang di bidang Anda.
Juga, pekerjakan profesional dengan berbagai keterampilan dan pengalaman untuk menemukan klien, memasarkan bisnis Anda, dan meningkatkan komunikasi. Ingat, semakin banyak koneksi yang Anda buat sepanjang karier Anda, semakin banyak referensi yang akan Anda terima, dan semakin banyak bantuan yang dapat Anda andalkan ketika masalah muncul.
Menawarkan Saran Nilai-untuk-Uang
Beberapa klien mungkin merasa enggan untuk melanjutkan pembelian properti karena satu atau lebih alasan. Untuk menikmati kesuksesan di pasar, Anda harus menjadikan misi Anda untuk menemukan akar penyebab keraguan mereka dan memecahkan masalah mereka.
Misalnya, mereka mungkin merasa lebih mudah untuk menghindari melakukan pembelian sama sekali daripada membeli sekarang. Adalah tugas Anda untuk menyampaikan mengapa tidak bertindak mungkin tidak bijaksana, seperti kehilangan properti yang bagus.
Mencari tahu apa yang menghalangi klien dapat membantu Anda meredakan kekhawatiran apa pun yang mereka miliki dan memberi mereka kepercayaan diri untuk bergerak maju. Nasihat nilai-untuk-uang Anda dapat mengarahkan klien untuk mengamankan properti terbaik pada waktu yang tepat sambil juga mendukung karier Anda yang sukses; itu adalah menang-menang.
Prioritaskan Waktu Anda
Semakin banyak waktu yang Anda habiskan di industri real estat, semakin Anda akan belajar bagaimana memprioritaskan waktu Anda. Tidak ada gunanya mencoba menelepon seseorang beberapa kali dalam satu jam jika mereka tidak mengangkat telepon. Buang-buang waktu, tenaga, dan motivasi.
Jadikan misi Anda untuk menjadi lebih terorganisir untuk memanfaatkan waktu Anda dengan lebih baik setiap hari. Jangan buang menit berharga Anda untuk prospek berkualitas rendah, dan jauhi tugas atau properti yang akan memberikan sedikit pengembalian investasi Anda.
Mengadopsi Sikap yang Benar
Sikap adalah segalanya dalam real estat. Menurut Michele Techchia, “tingkat kesuksesan Anda tergantung pada tingkat tanggung jawab, semangat, dan ketekunan yang Anda miliki.” Jika Anda tidak mencintai industri atau tidak memiliki kemampuan untuk pulih dari kemunduran, Anda akan berjuang untuk berkembang di lapangan. Anda harus bangun setiap hari dengan perasaan termotivasi untuk memenuhi kebutuhan klien Anda, mengatasi masalah, dan meningkatkan pendapatan Anda.
Latih Perawatan Diri Sering
Michele Techchia adalah advokat untuk mempraktikkan perawatan diri. Selain memasuki pasar real estat yang fantastis, ia kembali bekerja di negara asalnya Monaco untuk menghabiskan lebih banyak waktu berkualitas dengan orang yang dicintainya.
Berkat kesuksesannya di pasar, ia memiliki kemewahan membagi waktunya antara mengembangkan kerajaan real estatnya dan mengejar hasrat dan hobi dengan orang terdekat dan tersayangnya. Keseimbangan kehidupan kerja yang ditingkatkan membuatnya merasa kurang stres, lebih energik, dan lebih bersemangat untuk membantu kliennya menemukan rumah impian mereka.
Sementara agen real estat pemula mungkin tidak memiliki kemewahan waktu atau kecenderungan untuk membagi hari-hari mereka antara keluarga dan pekerjaan, mereka harus sering berlatih perawatan diri untuk mendukung kesehatan fisik dan mental mereka.
Misalnya, pola makan sehat dan gaya hidup aktif akan mendukung fokus dan motivasi setiap hari. Selain itu, meditasi, membaca, dan menikmati jalan-jalan di ruang hijau akan membuat otak tetap aktif dan mengurangi tingkat stres. Merawat diri sendiri akan memungkinkan Anda untuk merawat bisnis Anda.