Apa yang dimaksud dengan tawaran tertutup dan bagaimana Anda dapat mengoptimalkan peluang Anda untuk menang?

Proses ini dapat digunakan di pasar properti yang sedang meningkat di mana ada persaingan ketat untuk mendapatkan properti terbaik. Kemudian semua penawaran masuk ke meja pada saat yang bersamaan.

Di sini kami menjelaskan cara kerja penawaran tertutup, dan cara meningkatkan peluang Anda untuk menjadi pemenang.

Apa itu penawaran tertutup dan bagaimana cara kerjanya?

Kredit gambar: PLC/Colin Poole Masa Depan

Tawaran tertutup terkadang digunakan oleh agen dan penjual real estat ketika ada banyak minat pada properti dan banyak tawaran membanjiri.

Calon pembeli masing-masing harus menyerahkan penawaran mereka dalam amplop tertutup pada tanggal dan waktu tertentu, termasuk perincian keadaan keuangan mereka. Tidak ada penawar yang tahu berapa banyak yang telah ditawarkan orang lain, membuat tawaran tertutup pada dasarnya seperti lelang buta untuk pembeli yang ingin menjadi pembeli

Apa prosesnya?

Anda mengajukan penawaran Anda secara tertulis kepada agen real estat dengan tenggat waktu tertentu. Ini termasuk penawaran Anda, posisi pembelian Anda saat ini – apakah Anda berada dalam rantai, mendapatkan hipotek, atau pembeli tunai, misalnya – dan bukti penawaran hipotek Anda. Jika memungkinkan, Anda juga harus menyertakan detail pengacara Anda dan waktu yang diusulkan untuk pembelian. Anda kemudian harus menunggu sampai penjual memutuskan tawaran mana yang akan diterima.

Jika Anda penjual, Anda akan menetapkan harga panduan dan meminta penawaran tertulis. Terserah Anda yang menawarkan untuk menerima. Bergantung pada apa yang Anda cari, ini tidak berarti menerima tawaran tertinggi. Anda mungkin menginginkan calon pembeli yang dapat bergerak cepat sebagai bagian dari kesepakatan. Tapi seperti penjualan lainnya, penerimaan tawaran tidak mengikat secara hukum bagi salah satu pihak sampai penandatanganan kontrak.

Apa kelebihan dari penawaran tertutup?

Kredit gambar: PLC/Colin Poole Masa Depan

Robert Peel, manajer penjualan di agen real Richmond Antony Roberts, mengatakan: ‘Penawaran tertutup cenderung merupakan proses yang lebih singkat untuk semua yang terlibat. Pembeli mendapatkan beberapa hari untuk merencanakan penawaran mereka dan kemudian selesai. Ini berarti pembeli menghindari stres dan emosi dari perang penawaran yang sangat panjang.’

Penjual, sementara itu, kemungkinan akan menerima tawaran kuat yang lebih tinggi dari harga panduan, dan lebih dari yang mungkin mereka capai sebaliknya. ‘Ini adalah cara yang baik untuk dengan cepat mengamankan jumlah maksimum untuk sebuah properti, sehingga Anda tidak memiliki beberapa pembeli yang bersaing selama berminggu-minggu,’ kata Chris Sykes, direktur asosiasi dan konsultan hipotek di Private Finance.

Apa kontra dari tawaran tertutup?

Sebagai pembeli, Anda mungkin membayar lebih dari nilai pasar, dan prosesnya bisa sangat menegangkan. ‘Anda hanya punya satu kesempatan dalam sebuah tawaran, jadi ada lebih banyak tekanan untuk melakukannya dengan benar,’ kata Peel. Juga, jika tawaran Anda diterima, Anda masih bisa kalah, karena tawaran tertutup tidak mengikat secara hukum. Jika penjual memutuskan untuk menerima tawaran yang lebih tinggi, atau tidak melanjutkan, Anda tidak akan mendapatkan properti itu.

Sebagai penjual, Anda harus menerima apa yang diberikan kepada Anda. Diasumsikan bahwa salah satu tawaran akan diterima, dan setiap saran untuk negosiasi lebih lanjut kemungkinan besar akan menimbulkan perasaan buruk.

Sebagai pembeli, bagaimana saya bisa memutuskan berapa banyak yang akan saya tawarkan?

Kredit gambar: Future PLC/Simon Whitmore

Seperti pembelian lainnya, hanya menawarkan apa yang Anda bersedia untuk membayar. Jangan tergoda untuk menawarkan lebih dari yang Anda mampu untuk memastikan Anda menang.

Dalam praktiknya, Anda membuat pertaruhan informasi di sini. Biasanya akan ada harga bagus yang merupakan titik awal yang berguna, dan Anda dapat melihat berapa banyak properti di daerah tersebut telah terjual di Pendaftaran Tanah. Kemudian gunakan penilaian Anda. Dengan jenis pembelian properti lainnya, pembeli mungkin tergoda untuk memulai dengan penawaran rendah. Itu bukan opsi dengan tawaran tertutup, jadi pikirkan tentang apa yang mungkin siap ditawarkan orang lain.

‘Anda mungkin merasa nyaman membuat penawaran melebihi nilai pasar yang dirasakan jika Anda tahu properti itu jarang ditemukan,’ kata Peel. “Jika Anda berencana untuk tinggal di sana selama lima tahun atau lebih, ini akan memberikan waktu bagi nilai pasar untuk meningkat lagi.”

Bagaimana cara mengoptimalkan peluang saya untuk tawaran yang berhasil?

Keberhasilan Anda tidak selalu tentang angka yang Anda tawarkan. Jika Anda baru pertama kali atau pembeli tunai, Anda adalah pilihan yang baik untuk penjual. Tekankan itu! ‘Atau, jika Anda sudah menyortir sisi rantai Anda, sebutkan ini dalam surat di samping tawaran,’ kata Sykes.

Yang terbaik adalah meminta broker hipotek menulis surat tentang keadaan dan potensi Anda untuk melanjutkan dengan cepat, dan memiliki pengacara yang siap digunakan. Selain itu, jika Anda merasa nyaman melakukannya, mempersonalisasi penawaran Anda mungkin menarik bagi penjual. Sertakan beberapa informasi tentang keluarga Anda, misalnya. Jika penjual memiliki anak, katakanlah, bicarakan bagaimana anak Anda sendiri akan menyukai properti itu.